Каталог ПП 
В статье яндекс директ для новичков, как запустить контекстную рекламу по шагам расписан алгоритмы работы.
Первый запуск контекстной рекламы Яндекс Директ в качестве новичка у меня произошел на готовом рабочем аккаунте с группой объявлений. На тот момент реклама уже была готова и мне оставалось лишь следить за выставлением счетов и изредка вносить правки в объявления. Эта идеальная модель, при которой новичок на рабочем аккаунте клиента может овладеть старой технологией с минимальными ошибками и со временем привнести своё видение в развитие рекламы.
Статья написана в рамках статейного конкурса Serpstat и SEOnews. Условия конкурса.
Однако, что делать тем, кто впервые знакомится с Яндекс Директ и собирается запустить свою первую РК.
Алгоритм составления эффективной рекламной кампанииОпределяем целевую аудиторию
По возможности собираем максимум информации о вашем товаре или услуге.
Составить потенциальный портрет клиента поможет метрика сайта – Yandex.Metrika, Liveinternet, Google Analytics и т.д.
Чем больше данных будет собрано, тем проще идентифицировать потенциального клиента. Благодаря сегментации можно выделить интересующие вас фразы к примеру.
Ещё один лайфхак для владельцев интернет магазинов – открыть историю заказов и проанализировать данные покупателей (город, узнать мобильный оператор возможно по номеру телефона в заказе, пол, устройство и другие важные данные через метрику).
История заказов:
К примеру, перед запуском рекламной кампании у вас должно получиться приблизительно следующее:
- Гео – Россия, преимущественно Спб и область
- Пол – 90% мужчин, 10% женщин
- Возраст – 25-34 лет 50,6%, 45-54 лет 22,3%, 35-44 лет 18,2%
- По интересам картина получилась следующая в процентах: Бизнес 21,8%, Туризм 21,2%, Автомобили 20,8%, Кино 20,6%, Литература и Учебные материалы 15,6%
- Устройства – ПК 73%, Смартфоны 21,8%, Планшеты 5,13%
- Платежеспособность: при помощи целей и метрики вы сможете узнать возраст клиента, не прибегая к более хитрым методам.
- Активное время – с 10 и до 19.00 (в целом обычный рабочий день, далее, как и везде идет на спад). Пользователь думает, снова заходит на сайт и принимает решение.
Данные по времени заходов в процентном соотношении
ЦА самое важное звено при составлении рекламы, необходимо отталкиваться от бизнес-модели (B2B, B2C, B2G, G2B) на этапе сбора ЦА и ключевых слов.
Тип устройства, возраст, данные с метрики:
Когда есть сайт и метрика это облегчает нам жизнь, но что делать если вдруг мы решили запустить рекламную кампанию под неизвестный нам товар, услугу? К примеру, вы прошли базовый курс по контекстной рекламе или только начинаете постигать азы и хотите попробовать свои силы на интересном оффере. Тогда намного проще получается, за вас система смогла построить график с ЦА и со всеми вытекающими эффективными инструментами, лендингами.
К примеру статистика партнерской программы, KMA:
Можно составить целевую аудиторию без метрики и доп. данных руководствуясь здоровой логикой.
Специально для ленивых подготовил шикарный ништяк для определения целевой аудитории совершенно бесплатно - Статистика запросов по Mail с определением диапазона возраста.
Наглядный пример запросов с MAIL:
Ключевые слова
Наша цель состоит в выявлении спроса товара и отсеивании нецелевых ключей. На этом этапе сбора нам потребуется Wordstat.Yandex и пара сервисов со стороны.
В качестве примера я взял запрос «Абразивные материалы». Если мы составляет РК для B2C т.е. для прямых продаж конечному покупателю целесообразно будет отобрать коммерческие фразы – цена, стоимость, сколько, недорого и т.д.
Стратегия B2B бизнес для бизнеса меняют концепцию первоначального сбора слов. Могут пригодиться следующие слова с вашими ключами: оптом, франшиза, франчайзи, сотрудничество, договор, дилер (дилерство), представитель, поставщик и т.д.
Информационные запросы рекомендуется собирать в отдельный список – свойства, инструкция, сканворд, зернистость, классификация. В зависимости от рекламируемого товара занести в стоп-лист.
Исключаем вредные слова:
Чтобы сэкономить время на составления нашего списка нужных и не целевых ключей воспользуемся удобным расширением. Я использую Yandex Worstat Helper. ссылка на расширение Helper
Расширение Yandex Wordstat Helper:
Навигационные запросы (брендовые). Признаки: официальный сайт, производитель, Meizu фирма производитель, Ашманов и партнеры, блог Шакина, конкретное имя домена в зависимости от специфики товара добавить или исключить из РК.
Транзакционные запросы играют важную роль, особенно в коммерции. Скачать (инструкция, схема), смотреть, сделать, пройти, купить, заказать.
Гео запросы. В отдельной тематике допустим «Билеты». Нас интересуют билеты из точки А в точку Б (Москва и Питер). Мне нужен билет из москвы в северную столицу, что пишу в поиске? Билеты москва спб, билет из москвы в санкт-петербург, москва спб, москва питер билет, москва питер недорого и т.д. – при настройке рекламной кампании если вы напишите фразу – билеты Москва Спб большая вероятность того, что вы сольете бюджет в унитаз. Необходимо использовать операторы, определяющих порядок слов.
Оператор квадратные скобки [] позволит избежать путаницы, оператор (+) без скобок для союзов и предлогов.
Всего 2 оператора, а какое количество комбинаций возможно использовать для определения показов в месяц.
Огромная комбинация с операторами:
Использование операторов позволит точечно сгруппировать рекламную фразу и обезопасить вас от слива денег в трубу.
Составление семантического ядра под Я.Директ
Зачем спрашивается составлять семантическое ядро если мы не собираемся заниматься наполнением и расширением сайта статьями, новыми категориями? Ведь нам и так достаточно разделов чтобы приземлить пользователя на посадочную страницу и показать товар с ценой.
Ядро необходимо – это позволит заранее сэкономить время на группировку рекламных объявлений, снизить затраты на контекст и увеличить кликабельность объявления. Своего рода кластеризация, разбивка на отдельные связанные кластеры.
Алгоритм быстрого сбора СЯ для контекста
После того как мы определились с ключевыми фразами приступает к составлению семантики для рекламных блоков.
Быстрый способ поиска ключей
Самый быстрый – это платный способ – Serpstat, SpyWords, Advodka, Keys.so, Advse и другие ребята.
На примере рассмотрим Serpstat – Раздел (Объявления, ключевая фраза, кнопка найти):
Допустим нас заинтересовал один из конкурентов. В этом случае копируем доменное имя, находим вкладку «Ключевые фразы» вбиваем в поле поиска кликаем на кнопку и видим, что у владельца сайта свыше тысячи ключевых слов участвует в рекламной кампании Яндекс Директ по региону Спб. Не маленькая статистика, А-а-а? Экспортируем полученный файл, базовые данные готовы.
Видно сразу что чувак долго не парился и при помощи шаблона создал порядка тысячи однотипных объявлений, т.к. объявления все на одно лицо. Подробнее как их создавать можно узнать на официальном сайте Yandex по ссылке создание объявлений по шаблону
Ручной способ
Самый надежный и лучший Best of the Best это Wordstat Yandex. Если руки не крюки можно обойтись без мега крутого софта.
Как это работает вместе с установленным расширением:
Ручной способ сбора
Если слов покажется мало всегда существует правая колонка с похожими результатами, но на практике для быстрого запуска первой рекламы достаточно основной левой колонки.
Установите расширение в браузер Yandex Wordstat Helper и вы заметно прибавите в скорости.
Вариант №2 использовать сайт Beta Bukvarix
Заносим от 3-х доменов выше в поисковую строку и скачиваем одним файлом наши слова, далее разбираем ручками или используем кластеризатор (группировщик).
Кому и этого покажется мало рекомендую воспользоваться поисковыми подсказками, MOAB, базой Пастухова и похожими продуктами.
Кластеризация ключей под Direct
Следующий этап состоит в правильной разбивке на отдельные группы. Проводим кластеризацию вручную или на автомате.
Не обязательно использовать крутой софт типа «KeyAssort», платные решения Rush-Analytics или анализ групп в Key Collector. Достаточно на интуитивном уровне раскидать запросы по группам.
Возьмем запрос «Туры в крым» данные были взяты на конец 2015 года, разобьем на максимально возможные группы, выделим одну группу и постараемся максимально раздробить ключевые фразы до 2-4 слов и мы получим идеальные рекламные блоки (заготовки) для будущей рекламной кампании.
Каждая группа ключевых слов, выделена соответствующим цветом, под каждую из них создается рекламное объявление.
Анализ сезонности спроса
На этапе планирования РК при составлении семантического ядра необходимо собирать информацию о сезонности, чтобы не получилось так что товар или услуга уже не в тренде, пик сезона сошел на нет.
Помните тему с покемонами? Для большей убедительности смотрим на скриншот. Сезонность играет важную роль при планировании РК.
Антипример с покемонами Go:
Сервис Гуггл Трэнд предоставит уникальную информацию, снизу вы увидите наибольший спрос по регионам.
Google Trends:
Оценка конкуренции
В силу ограниченности времени целесообразней использовать сторонние сервисы для оценки конкуренции. С такой задачей хорошо справляется Serpstat, регион Москва и Спб выводит без проблем, однако, что до остальных городов приходится использовать Key Collector или вручную.
В последнем случае вам ничего не мешает вбить свой регион в поисковой строке забить фразу, и справа нажать показать все объявления. Смотрите, анализируйте рекламные блоки, наличие мотивирующих фраз: надежный туроператор, тур не выходя из дома, база уникальных предложений, выгодная цена, удобный поиск и т.д. – каждого клиента цепляет что-то свое.
Указываем регион и анализируем рекламодателей:
В Key-Collector это выглядит таким образом:
После сбора слов, сегментации на категории и оценки конкуренции самое время загнать ключи в сервис прогноз бюджета. Оценим стоимость клика в зависимости от желаемой позиции – Гарантия, 1-ое, 2-ое, Спецразмещение.
Оцениваем бюджет в аккаунте Яндекс Директ:
Внимание, не забываем зайти в аккаунт чтобы воспользоваться чудо прогнозом.
Настройка рекламного аккаунта
После успешной регистрации в сервисе Яндекс у вас появляется возможность перейти в раздел Яндекс Директ и создать свою рекламную кампанию. Насколько ответственно вы подошли к этому пункту собрав всю необходимую информацию будет зависеть ваш успех.
Говорят, новичкам везет, я с этим полностью согласен, не бойтесь допускать ошибок, они будут всяко разно.
Если вы не против в качестве рекламы я возьму живой пример одной из недавних кампаний.
Создание текстово-графического объявления
Так как мы будем с вами создавать 2 кампании 1 для поиска, а 2-ую для РСЯ то назовем первую «Реклама для поиска». Далее переходим в новое окно.
Расписание показов
В большинстве случаев лично я всегда ставлю для первых рекламных кампаний круглосуточно. Вне зависимости от того работает магазин по выходным или нет, т.к. клиент может в выходной день зайти на ваше объявление подумать и положить товар в корзину.
На более высоком и продвинутом уровне рекомендуется выставлять отдельные ставки для определенного промежутка времени.
География
Указываем точечно регион. В зависимости от услуги, вашей логистики не стоит начинать охватывать по максимуму все города, выделите основные.
По умолчанию при создании рекламной кампании галочка стоит показывать расширенный географический таргетинг. Если вы не знаете, что это, нажмите на знак вопрос в аккаунте Яндекса и вы получите исчерпывающий ответ. Я оставляю этот пункт включенным поэтому могу получать заявки, от клиентов, которые сидят к примеру, на заблокированной Украине и интересуются товарами из России.
Управление показами
На вкус и цвет товарищей нет, также обстоит дело и со стратегией показа рекламных объявлений. Ранее я отдавал предпочтение автоматике, сейчас перешел на ручное управление. Буквально на днях в конце июня 2017 года Яндекс решил отключить стратегию «показ в блоке по минимальной цене» - будьте внимательны и постоянно читайте свежие новости и обзоры, информация быстро устаревает.
В этом пункте «Ручное управление ставками» важно поставить режим показа только на поиске.
Стратегия показов
В таком случае показы на РСЯ будут отключены.
Режим «Корректировка ставок» - Пол и возраст. Здесь мы подошли к нашей целевой аудитории. Возвращаемся в первые разделы и смотрим кто наша ЦА – мужчины или женщины, процентное соотношение, увеличиваем или уменьшаем ставки для аудитории.
Пункт «Останавливать объявления при неработающем сайте». Обязательно ставьте галочку, в противном случае при неработающем сайте потеряете деньги, клиентов, заказы, испорченную статистику.
Оптимизация фраз и Визитка
Неэффективные ключевые слова сразу в топку. Список минус-фраз – это ваша подушка безопасности если вы не используете операторы.
Дополнительные релевантные фразы – я их стал отключать, т.к. Яндексу требуется приличное время чтобы обучиться и понять, что вы рекламируете и лишь спустя месяц или 2 он сможет подкидывать стоящие запросы.
Одно время, когда я крутил тематику туризма с включенными дополнительными фразами Yandex подкидывал всякий не релевантный шлак, после этого напрочь отказался от функции.
Если рекламодатель предоставляет для клиентов телефон, почту и другую важную информацию для клиентов режим Визитка заметно увеличит кликабельность вашего объявления.
Метрика и уведомления
Ставим галочки, проверяем сайт доступен с размеченными ссылками или нет, дополнительные данные важная вещь для аналитики. Любые уведомления я привык получать по почте, поэтому добавляем почту, при необходимости прописываем телефон для SMS-уведомлений.
Специальные настройки
Вы уже не новичок в контексте? Теперь думаю да, однако эти настройки для крутых чуваков и могут потребоваться лишь после определенной серии показов объявлений. Скликивание бюджета, неэффективные площадки что не приносят конверта подходит именно для этой части.
Создание рекламных объявлений для новичков и не только
Далее приступаем к созданию рекламных объявлений. Надеюсь сбор информации с конкурентов, определение целевой аудитории и важных цепляющих фраз позволит создать поистине релевантное, привлекающее внимание, а главное конверсионное действие.
Ключевое слово должно быть в заголовке и в описании (по возможности в точной форме) – на практике сами убедитесь насколько это влияет на стоимость клика и продуктивность.
Лично для вас предоставляю 1 живое и свежее объявление, недавно откручивал рекламу на автомобильную тематику. Оффер «Жидкое стекло», смотрим как это было на практике:
Чтобы не мучиться с неэффективными словами при формировании семантического ядра для вашей рекламной кампании рекомендую использовать операторы Яндекса как на примере выше. Следите за продуктивностью ключевой фразы, этот показатель соответствует качеству объявления.
Посадочная страница должна соответствовать необходимым требованиям как для пользователя, так и для Директа. Продаете ноутбуки MacBook 12 дюймов тогда будьте добры направить пользователя на ту страницу где он увидит ноутбук с 12 дюймовым монитором производства Apple + техническая информация и специальные предложения в рекламном объявлении и на сайте. Тогда может быть я подумаю и возможно куплю здесь компьютер.
Настройка под РСЯ
Те же самые шаги мы проделываем с рекламой под РСЯ, однако нам не нужно заново вносить информацию. Достаточно поставить галочку на рекламе под Поиск, выбрать копировать и выполнить действие копировать.
Важно запомнить. Рекламные объявления под рекламную сеть Яндекса не обязательно должны включать наличие ключевых слов, поэтому вы можете здесь быть более креативным чем с рекламой на поиске.
Также не стоит пользоваться операторами и минус-фразами. Здесь ключевую роль будет играть релевантная картинка + понятный и цепляющий заголовок с текстом. От этого в последствии и будет формироваться ваша цена за клик.
В статье были освещены азы составления рекламной кампании Яндекс Директ. Дьявол кроится в деталях, настоящие лайфхаки ждут вас после запуска и подробного анализа. Не бойтесь слить в минус, практика и ещё раз практика.
Для тех, кто все понял и применил изучите как составлять UTM-метки, настройте цели для корзины, обратной связи – попробуйте привязать к метрике цели, привяжите к вашей рекламной кампании. Попытайте удачу пройти онлайн тестирование на получение электронного сертификата по Яндекс Директ. Впереди вас ждет неограниченные возможности– ретаргетинг, Яндекс Аудитория, мобильные приложения. Пишите комментарии, выкладывайте отчеты и интересные кейсы.
Комментарии