Каталог ПП 
В данной статье я приведу 3 реальных кейса ведения рекламных кампаний с минимальным бюджетом с разной тематикой и результатом. В качестве трафика глаз сразу пал на Яндекс Директ.
Статья написана в рамках статейного конкурса Serpstat и SEOnews. Условия конкурса.
Анти-кейс с бюджетом 5000 тысяч рублей
Мой работодатель решил попробовать запустить небольшую РК на товар под очередную акцию. 5000 посчитали адекватной суммой, чтобы зацепить хотя бы 1-2х клиентов. Составили специальное предложение по сниженной цене, настроили рекламные блоки, определились с ключевыми словами, проработали список минус слов, определились с ЦА. РК была настроена по автоматической стратегии – «Недельный бюджет – 5000 рублей», запустили на Поиск и РСЯ по всем регионам России. В ответ получили полный ноль. Почему так произошло?
Прежде чем запускать рекламную кампанию необходимо учесть следующее в нашем случае:
- Цена оборудования. Сварочное оборудование стоит не 1000 рублей, а от 6500 до 70 000. Чтобы продать 1 товар нужно ой как постараться (здесь играет множество факторов – разговор с менеджером, доставка и т.д.);
- Товар был по акции, владелец магазина хотел продать остатки и полностью свернуть дальнейшие поставки. Причина простая – производитель территориально находится на Украине. В связи с ухудшенной политической обстановкой компании не выгодно брать оборудование и везти в Россию (большие риски).
- Спрос на товар начал падать к моменту запуска рекламной кампании.
12 дней профита на сумму 15 тысяч рублей – оборудование для авто
Учитывая прошлый негативный опыт при составлении новой рекламной кампании в Яндексе, мы подошли максимально подготовленными.
В активе компании было следующее:
- Реальный магазин шоу рум с оборудованием для авторемонта;
- Удобное расположение, наличие парковки, большой ассортимент в наличии;
- Одна из самых низких цен;
- Оборудование присутствовало как для эконома, так и премиум-класса;
- Возможность заказать через интернет витрину с доставкой (курьер, самовывоз).
Составление эффективной РК под автомобильную тематику
Ни для кого не секрет, многие владельцы магазинов стараются поскорее сбыть остатки. Учитывая прошлый опыт по сварочному оборудованию, мы решили выбрать товары согласно потребительскому спросу. Выделили группу разных товаров и производителей с ценником от 500 до 15 тысяч рублей и приступили к настройке рекламной кампании в Яндекс Директ.
Задача стояла следующая: поднять продажи через интернет магазин, бюджет 15 тысяч рублей без учета НДС, тематика «оборудование для кузовного ремонта».
Стратегию выбрали снова – автоматическую с недельным бюджетом на 15 тысяч рублей для показов под Поиск и РСЯ. Охват выбрали Россия, кроме Крыма. Из-за недавних событий с блокировкой Украиной таких гигантов как Вконтакте, Mail, Одноклассники, Yandex и других социальных сетей, крупных сайтов пришлось отказаться от крымского полуострова. Хотя Крым по факту уже не входит в состав Украины некоторые украинские провайдеры временно блокируют сервисы.
Важная функция «Расширенный геотаргетинг» стоит, а это означает, что если всё же удастся кому-нибудь из Крыма зайти в Яндекс и набрать к примеру фразу – «купить шлифовальную машинку в Москве, Спб» то наше объявление пользователь увидит.
Несмотря на то, что магазин работает по будням, некоторым удобнее заходить в интернет в вечернее время и совершать покупки на выходных (об этом мы точно не знаем, поэтому настройку «Временной таргетинг» по умолчанию оставляем.
Важный момент при запуске РК – это работоспособность вашего сайта. В нашем случае сайты часто падают и пока что временно мы терпим ужасный UP Time хостинг-провайдера.
Рабочая функция – «Останавливать объявления при неработающем сайте» - спасательный круг для любого рекламодателя от слива бюджета и не только. Представляете себе ситуацию, когда пользователь заходит на сайт, а сайт лежит мертвым грузом. Поэтому ставим галочку в обязательном порядке.
Раздел: Оптимизация фраз. При настройке РК мы отключили Яндексу возможность решать за нас какие дополнительные релевантные фразы необходимо добавлять, а также отключили функцию «Авторасширение».
Добавили список фраз, утвержденных заказчиком, включили минус-слова согласно подборщику слов, Wordstat Yandex и приступили к составлению рекламных объявлений.
В объявлениях использовали слова с призывом, «Хотите купить, Вам нужна шлифовальная машинка, Сделайте заказ, Жми сюда» и т.д. При составлении объявлений обращали внимание на продуктивность ключевого слова по отношению к нашему заголовку и тексту. Объявления с рейтингом меньше 7 старались не брать, сразу переделывали как того желает машина.
Вот несколько скриншотов рабочих объявлений:
Рекламу успешно открутили, потратили всю сумму. За 12 дней магазин смог продать оборудования на сумму свыше 75 000 рублей. При этом многие заказы не фиксировались через интернет витрину. Пользователи к примеру, могли кликнуть по рекламе, подумать пару дней, принять для себя решение и после приехать в магазин чтобы забрать товар самовывозом. Здесь множество факторов, которые сложно учесть при составлении рекламной кампании под eCommerce.
Основные точки роста для будущего запуска РК мы смогли для себя почерпнуть, а именно:
- Чтобы эффективней откручивать объявления необходимо разделить Поиск и РСЯ. Под каждую из них составить отдельные ключи и объявления.
- Использовать «Ретаргетинг», чтобы добить окончательно нашего пользователя 2-3-4 или 5-ым кликом.
- Добавление UTM меток и включение разметки Openstat. При ведении отдельной кампании под рекламную сеть Яндекса мы сможем определиться в будущем с конверсионными площадками. Это означает, что мы без труда составим свой White List или Black List площадок.
- Настройка целей – Оформление заказа, переход в корзину, обратный звонок и т.д. – действует на Ура с ретаргетингом.
- Комплексная работа над сайтом, улучшение Usability позволит удержать пользователя.
В целом есть куда развиваться магазину. Сейчас недостаточно иметь низкую цену и правильно посаженные рекламные объявления с целевыми запросами. Всё должно работать комплексно – это работа менеджеров, консультантов, логистов, только в этом случае успех рекламной кампании имеет право на жизнь.
52% ROI на открутку серой ниши (Похудение)
Насчет серой ниши об этом я узнал после того как мой аккаунт сотрудники Яндекс заблокировали. А теперь подробнее сколько мне удалось продержаться с довольно сомнительным товаром.
Имея в своем активе несколько лет практики с контекстной рекламой часто задумывался о том: «А почему бы самому не запустить рекламную кампанию и попытать удачу?».
Поиски оффера
Партнерских программ в Рунете несметное количество, поэтому решил посмотреть пару роликов на каналах YouTube. Мой взгляд упал на партнерку KMA BIZ.
Оказывается, у них в системе есть рейтинг лучших офферов с подробной статистикой наиболее конвертабельных лендингов, типу трафика и целевой аудитории, вот ссылка кому интересно Stat Kma Biz.
В качестве оценки спроса использовал привычный сервис Wordstat Yandex.
На момент запуска РК, а именно конец февраля начало марта – товар пользовался спросом об этом свидетельствует следующий график.
Тем более тема с похудением наиболее актуальна после нового года, многие подготавливаются к лету, хотят выглядеть свежее, эффектнее.
Поэтому выбор пал на «Сироп для похудения» под названием Mangosteen. Не знаю почему, но лэндинги внушали мне доверие, также сам продукт необычный для российского потребителя.
Определился с оффером пора приступать к настройке РК и прохождению модерации.
Настройка РК под серую нишу
При составлении семантического ядра использовал программу Key Collector. Софт выдал необходимые ключи за несколько минут, если конечно у вас добавлено с десяток аккаунтов под Яндекс и есть 1 или 2 ip-адреса – быстрый парсинг обеспечен.
Ненужные слова сразу в топку – «отзывы, аптека, магазин, врачей, свойства, форум, домашних условиях» и т.д. Под поиск можно даже не париться и воспользоваться операторами точного соответствия если прям в лом отсеивать не целевые ключевые слова.
Под РСЯ ситуация другая обстоит, порой бывает так что пользователь хочет удостовериться и почитать отзывы, узнать мнение Елены Малышевой и т.д. Для этого используем прелендинг и даем такую возможность пользователю. Своего рода подогреваем людей к совершению покупки.
Тонкая настройка Яндекс Директ не гарантирует 100% результата если вы не понимаете, о чем продукт. Поэтому после сбора информации с поиска я углубился в чтение продукта. Меня интересовали свойства товара, эффект от похудения, сроки, гарантия, что за фрукт такой Мангустин, где он растет и прочее. Также мне необходимо было узнать, какие вопросы люди задают с этим словом. Очень здорово выручил на тот момент платный сервис Serpstat с прошлым названием «Продвигатор».
Через функцию Контент-маркетинг – Поисковые запросы мне выпал целый список вопросов под нужную мне поисковую систему.
Всё можно собрать ручками через стандартные операторы, но, когда есть чудо инструмент грех не воспользоваться.
Если информации недостаточно при составлении рекламных объявлений как вариант можно скачать бесплатную базу слов Букварикс, благо там всегда инфы в достаток.
Информация получена, что дальше Кэп? А дальше нам нужно произвести точный выстрел в голову. Стрелять мы будем качественно подобранными ключевыми словами и цепляющими за душу призывами, + картинкой для показов под РСЯ.
Немного по настройке целевой аудитории. Партнерка KMA предоставляет исчерпывающую информацию чтобы настроить вашу РК под нужную ЦА. Ну зачем нам нужно рекламировать сироп для похудения мужикам или несовершеннолетним? Включаем логику и в настройке РК выставляем важные параметры. К примеру, по полу и возрасту у меня стояло так:
Разбили отдельно под поиск и рекламную сеть, выбрали регион показа. Не забываем воспользоваться UTM метками, чтобы информация корректно перешла в личный кабинет партнера.
Вот реальные цифры с личного кабинета. 7 подтвержденных заявок с РСЯ и 7 с поиска Яндекс – итого 8 820 рублей.
Мои ошибки при ведении рекламной кампании
Часть бюджета слил на Казахстан и Украину. Не знаю по какой причине, но эти страны у меня не конвертировались, после решил лить только на Россию включая Крым, на тот момент там было всё в порядке с доступностью с Yandex.
Вторая ошибка: не проводил А/Б тесты с объявлениями и лендигами, хотя я не жаловался на конвертацию, в день по 1 заявке в среднем выходило. По возможности при составлении рекламных объявлений желательно добавить по 3-4 объявления в группу для выявления наиболее кликабельных.
В качестве примера составил 2 объявления для 1 группы. Через пару дней можно с уверенностью сказать какое из них лучше было составлено.
Третья ошибка: Надо было составить список площадок в РСЯ где люди активнее кликают, а главное совершают целевое действие – заказ.
Итоги РК в серой нише
Мой маленький бюджет составил 4 тысяч с копейками, в итоге я вывел с партнерской программы 8820 рублей. Думаю, неплохо для новичка, ROI составил порядка 52%.
Почему не продолжил лить дальше и расширять ядро под оффера, ставить новые эксперименты? Ответ простой: мало опыта при ведении такого типа ниш. Оказывается – этот продукт относится к категории серых ниш. Яндекс, Google неохотно принимают таких рекламодателей в свою систему.
Мой аккаунт был забанен согласно пункту 15 без объяснения причин. Разговор с сотрудниками Яндекса не дал никаких результатов. Самое обидное и интересное в этой истории, что другие вебмастера спокойно крутили рекламу по Yandex и Google именно с этим оффером.
Комментарии